ポジカルの就職活動応援ブログ！！

  

こんにちは、ポジカルの白井です。


出会いにはとても感謝していますが、最近特にすばらしい出会いがいくつもありました。


その中でも私の営業のスタイルの問題を明らかにしていただいた、先輩社長にはとても感謝しています。


私は営業は好きで、そんなに不得意では無いと思っています。
実際に、起業する前は結果も出ていたし、楽しかったし。


しかし、起業してからは結果は出つつも「なんかしっくりこない」ことが多かったです。
自分の中でやり方を変えたつもりも無いし、相変わらずお客様のタイプに分けて表現の仕方やプロセスは変えていました。


でも、なんかしっくり来なかった。

企画書もなんかしっくり来なかった。


そんなとき某Ｙ社長にお会いしました。

Ｙ社長には何でもお話し、今の「違和感」などお話させていただき、
実際にロープレをしてもらいました。



すると、問題点がいっぱい！
しかも、それらの問題は営業マンになりたての時にしていた失敗とよく似てる。
近江商人の教えで育った私には恥ずかしい限り・・・。



前職の営業マン時代はそんなことしていなかったし、そんな企画書は作っていなかったのに
どうしてなんだろう？

どうも、起業して経営者目線のまま営業マンをしていたらしい・・・・


何が具体的にどのようなことがダメだったのかは書きませんが、課題が明確になりました。



経営者と営業マンは立場が違うし、目線も変えなければいけない！
しかし、僕は同じ目線で営業し企画書を書いていた！


とても怖いことだと感じました。
自分では中々気づくことができないこと。
パートナーの専務も気づかなかったこと


Ｙ社長に言われてハッとしました。


自分ではわからないことは人に教えてもらうことが重要で、
そのようなメンター的存在はとても大切だと思い知らされました。


これからは営業がさらに面白くなりそうだ！
また一つ、大きなことを教わった出会いでした。





先週土曜日は友人のウエディングパーティで神戸に行ってました。
久しぶりの出会いがありとても面白かったです。
13時から始まったパーティは飲み続け、気づくと夜遅くなってました。
写真は〆にみんなで中華街に行ったときの写真でおなかいっぱいになって死にそうになりました。
そのあと京都・滋賀組は新快速にのりましたが、全員速攻寝てました。
たぶん何人かは乗り過ごしたはずです。